INTERNET MAGAZIN

ZAŠTO  DA PLATIM REKLAMU NA INTERNETU ?   

Pogledao sam iznos na čeku i u istom momentu ostao bez teksta. Količina nula i brojeva koji su prethodili istim bila je neverovatna. U glavi mi se čuo odjek jedinog pitanja; Kako, KAKO, kAko, kaKo? Kao da mi je pročitao misli, prijatelj je bez izgovorenog pitanja odgovorio krajnje jednostavno: -  „INTERNET“  Poštovani čitaoci, tekst koji ste pročitali nije izmišljena priča.  Ovako je reagovao jedan prijatelj Markusa Frinda osobe koja je vlasnik najvećeg  iznosa na čeku koji je ikada dobio jedan od korisnika Google AdSense oglasa.  Ček je glasio  na neverovatnih 901.733,84 kanadskih dolara (što je oko 800.000 američkih). Srećnik kome je ovo pošlo za rukom živi i radi u svom stanu u Vankuveru (Kanada) i vlasnik je  portala plentyoffish.com koji ima najviše članova među portalima takve vrste. Možda ste pomislili da iza pomenutog sajta stoji tim od mnogo ljudi, ali ne. Markus je sam u poslu i sam vodi najveći  portal na svetu (uz povremenu pomoć svoje devojke). Sve to on izvodi iz svog stana jer je softver za upravljanje kreirao sam. U svakom trenutku onlajn je preko 20.000 korisnika iz svih krajeva sveta.  Ako mislite da je Markus na dobitku time što nije zaposlio nikoga već sve radi sam – možda grešite. On možda jeste vlasnik najvećeg AdSense čeka ikada izdatog, ali njegova zarada je tričavih 6-7 miliona dolara godišnje. Pišemo tričavih, jer konkurentski sajt match.com (koji ima manje članova, manje jedinstvenih poseta, manje pregledanih strana) zarađuje preko 300 miliona dolara godišnje. ZAŠTO ?

Internet predstavlja medij koji je jeftiniji od bilo kojeg drugog sredstva javnog informisanja , napr. radio stanice. Tv kuće su mnogo skuplje od interneta stoga pametni ne troše novac na reklame koje su ograničene kako prostorno tako i vremenski . Reklama na internetu je aktuelna 24 časa  i obuhvata svet plus  internet ne poznaje granice, dok reklamiranje na radio stanicama ili tv kućama pokriva samo lokalno područje a sem toga reklame su spontane i vremenski ograničene. Danas je teško zamisliti ozbiljnu firmu bez svoje internet stranice, a internet je postao najjeftinije mesto za marketing bez obzira na delatnost, proizvod ili granu privrede.  Navedene milionske cifre se bez problema ostvaruju na razvijenom Zapadu. Kod nas je situacija malo drugačija ali se naziru prve uspešne priče. Poenta svih priča i tekstova je da uspešni znaju da uloženu investiciju u reklamu na internet stranicama mogu da „vrate“ u očekivanom i projektnovanom vremenskom periodu jer poznaju moć koju ima „mreža svih mreža“. 

Sendvič sa piletinom u lepinji

Za primer investicije i profita na uloženo saznajte čitanjem sledećeg primera. Mek Donalds (McDonald's) je poznata kompanija o kojoj nema nepoznanica. Ipak, zavirili smo u njihov sektor koji se bavi Internet marketingom.

Na ovoj skici, kako nam je objašnjeno iz pomenutog sektora prikazan je odnos uloženog novca i povećanje prepoznatljivosti proizvoda. Konkretno kompanija Mek Donalds koristi Internet da bi upoznala javnost o novim proizvodima iz „njihove kuhinje“. Na konkretnom primeru se vidi kako se povećava odnos prepoznavanja novog brenda (robne marke).  A to je „Sendvič sa piletinom  u lepinji“  koji popularni restorani nude u svojoj ponudi.
Druga skica nam govori o finansijskom delu ovakvog načina reklamiranja.

Svoju Internet kampanju su koncipirali u dve faze. U prvoj fazi koristeći reklamiranje na popularnim sajtovima upoznavali su ciljne grupe sa novom ponudom (novi Sendvič u lepinji u svim Mek Donalds restoranima) . Prva faza donosi nešto manji profit ali prema rečima (i slovima) iz američkog giganta to je očekivano. Druga faza je za njih ono što donosi pravi profit. Na svaki uloženi cent ostvaruju 2.16 centa profita. Računica je jasna. Da je reč o istini, jasno govori i kvartalni izveštaj o finansijskom uspehu pomenute kompanije.
Treća skica prikazuje jasnu koncepciju delovanja kada je u pitanju ovakav vid marketinga.

Jasna koncepcija prikazuje da se menadžment Mek Donalds kompanije opredelio za ovakav ekonomski isplativ model. On podrazumeva: Kreiranje banera, distribuciju i reklamiranje na posećenim Internet sajtovima, učestalost (ponavljanje) reklame na Internet sajtovima, određen vremenski period koji se koristi za marketing, jasna ciljna grupa koja može da vidi i sazna za novi proizvod koji se reklamira putem interneta. I nema više. To je taj model. To je recept za uspeh koji je doneo uspeh novom proizvodu -jednom običnom sendviču koji serviraju u restoranima Mek Donaldsa širom sveta.

Čitava kampanja i potrošeni dolari samo zbog ovakvog sendviča.  

 
Zanimljivosti

Komapnija Jahu (Yahoo!) koja je pre nekoliko nedelja bila na meti giganta iz Redmonda- Majkrosofta (Microsoft) ovih dana obasipa medije saopštenjima. Naime Majkrosoft je ponudio deoničarima poznatog svetskog pretraživača – portala Jahu  (yahoo.com) ukupno 44.6 milijardi dolara za kupovinu vlasničkog prava ali se rukovodstvo Jahu-a bori za postizanje veće cene po jednoj deonici koja bi po njihovim rečima bila i realna. Generalni direktor Jahu-a Džeri Jang bi, kako piše američka štampa, bio spreman da razgovara s Majkrosoft-om ako bi ponuda bila podignuta na 40 dolara po akciji, ali  Mikrosoft  još nije spreman za taj potez, iako bi ta firma želela da, kupovinom Jahu-a, zauzme povoljniju poziciju na tržištu Internet reklama koje je u ekspanziji. Jang procenjuje da će Majkrosoft radije izdvojiti više novca kako bi se zadržao na "prijateljskoj transakciji", nego da objavi javnu ponudu za neprijateljsku kupovinu Jahu-a, jer bi to dovelo do odlaska velikoj broja zaposlenih na ključnim mestima u toj kompaniji i njenoj upravi. Vrednost Jahu-a zavisi upravo od zadržavanja motivisanih inženjera koji poštuju Jangov autoritet na radnim mestima. Američki Internet pretraživač Gugl (Google), lider u oblasti pretraživanja informacija na Internetu, takođe je predložio Jangu sklapanje trgovinskog saveza, ali bi toj saradnji mogle da se suprotstave američke antimonopolske vlasti. Situacija se iz dana u dan menja i nije teško pretpostaviti da će biti ostvarena obostrano povoljna transakcija.